大阪府の企業リストを作るときは、地域だけで一括抽出するのではなく、売りたい商品と接点の作り方に合わせて業種や規模を組み合わせます。大阪府内だけを担当する場合は市区町村から決め、関西圏全体を担当する場合は大阪府を起点に周辺地域へ条件を広げる順序です。

今回は、大阪府の企業リストを作る際に押さえておきたい条件の決め方と、営業リストとして使い始めるまでの手順を整理します。

大阪府の法人数は全国3位

営業GO!は2027年1月の提供開始を予定しているサービスです（現在は先行登録を受け付けています）。

大阪府の法人数を確認するときは、国税庁の法人番号公表サイトを基準にします。同サイトから取得できるのは、商号・所在地・法人番号です。新設、移転、閉鎖によって内容が変わるため、抽出日もリストに残しておきます。

全国を対象とする法人データについては、「営業GO！」で約532万件を収録する予定です。この件数は2026年8月21日時点で国税庁の法人番号データと突合したもので、提供開始後は新設・移転・閉鎖を毎日自動更新します。

母数より先に営業範囲を決める

大阪府全域を対象にするか、市区町村まで限定するかは、営業担当者が移動する必要の有無で分けます。

訪問を予定している場合は、市区町村または担当エリアを先に決めます。電話、手紙DM、フォーム営業のように移動を伴わない場合は、大阪府全域から抽出し、その後に業種や規模で絞る流れを取りやすくなります。

判断の順序は次のとおりです。

  1. 営業責任者が、訪問を含むかどうかを決める
  2. 訪問する場合は、担当者ごとの市区町村を割り当てる
  3. 訪問しない場合は、大阪府全域を候補にする
  4. 商品の対象となる業種を重ねる
  5. 抽出日を記録してリストを保存する

担当エリアが決まっている場合は、府内の法人数を数える作業から始める必要はありません。所在地条件を先に設定します。担当エリアがまだ曖昧な場合は、大阪府全域の候補を保存し、市区町村別に分けてから担当者へ割り当てます。

登記情報と営業対象を分けて考える

法人番号が付与されていることと、その法人が今回の商品を必要としていることは別です。したがって、国税庁の法人番号データは候補企業を漏れなく探すために使い、営業対象の選定には業種や規模などの条件を追加します。

所在地だけで抽出したリストは、最初の母集団として保存します。次に業種を重ねたリストを別名で保存しておけば、条件を狭めすぎたときに元へ戻れます。

短期間で接触を始める場合は、対象業種をひとつに絞ったリストから着手します。複数業種で反応を比べたい場合は、業種ごとにリストを分けてください。混ぜないほうが検証しやすくなります。

東京との違いは「上位業種の顔ぶれ」

大阪府と東京都を比較する場合は、出典と抽出条件をそろえます。片方を登記法人数、もう片方を営業可能な連絡先付き企業の件数にすると、同じ条件の比較にはなりません。

業種構成を比較したい場合は、同じ業種分類、同じ抽出日、同じ法人の扱いで集計します。比較表には出典と抽出日も添えてください。

地域の印象で業種を決めない

「大阪府だから卸売業」「東京都だから情報通信業」と地域の印象だけで対象を決めると、自社の商品との適合条件が抜けます。先に、自社の既存顧客がどの業種に属するかを確認します。そのうえで同じ分類を大阪府の候補企業へ適用する順序です。

既存顧客の業種がひとつに集中している場合は、その業種を最初の抽出条件にします。複数業種へ分散している場合は、業種ごとにリストを分け、同じ営業文面をそのまま使わず、用途に合わせて訴求を変えます。

まだ成約実績がなく、対象業種を決められない場合は、商品が解決する業務から逆算します。たとえば、特定の設備を使う企業が対象なら、その設備を使う可能性を業種分類から検討します。推測だけで確定せず、少数の候補企業について公式Webサイトの事業内容を営業担当者が確認してから抽出条件を固めます。

東京との比較が必要な場合の順序

大阪府と東京都の違いを営業計画へ使うなら、次の順序で確認します。

  1. 営業企画の担当者が、比較に使う業種分類を決める
  2. 両地域について同じ日にデータを抽出する
  3. 所在地と業種以外の条件をそろえる
  4. 地域ごとではなく、業種ごとの候補リストを作る
  5. 営業手段と訴求内容を業種別に割り当てる
  6. 接触後の結果を地域別、業種別に記録する

比較の目的が担当者の配置であれば、市区町村別の候補数を見ます。目的が営業文面の作成であれば、地域差より業種差を優先します。目的によって見る欄が変わるためです。

東京と大阪の抽出結果に差があっても、それだけで地域特性とは判断しません。業種分類、抽出日、対象法人の条件が同じかを先に確認します。

この違いが営業アプローチにどう効くか

業種構成を確認した後は、電話、手紙DM、フォーム営業のどれを使うか決めます。ただし、業種名だけから電話の到達率や商談化率を断定することはできません。自社の過去データがある場合は、その結果を判断材料にします。

過去データがない場合は、接触手段ごとにリストを分けて結果を記録します。電話とフォーム営業を同じ企業へ同時に行うのではなく、担当者、実施日、手段、結果を残せる状態にしてから始めます。

自分で進める場合と代行を使う場合

営業担当者が自分で連絡できる場合は、リスト作成、公式Webサイトの確認、接触、結果入力の順で進めます。少人数で架電や郵送まで手が回らない場合は、リスト作成後の作業を代行へ渡す形が候補になります。

「営業GO！」では、提供開始後、同じ画面から手紙DM、テレアポ、フォーム営業を発注できる予定です。手紙DMでは代筆、封入、郵送まで、テレアポでは架電までを代行範囲に含みます。

判断は次のように分けます。

  • 営業担当者が接触まで行える場合：抽出したリストを保存またはCSVでダウンロードし、自社で実施する
  • リストは自社で選び、接触作業を任せたい場合：条件を確定してから代行へ渡す
  • 狙う企業がまだ曖昧な場合：発注より先に、地域・業種・規模の条件を決める
  • 狙う企業が決まっている場合：接触手段、担当者、開始日を決めて実施へ移る

条件が曖昧なまま代行へ渡すと、結果を見ても地域、業種、文面のどれが影響したか切り分けにくくなります。先に対象条件を保存してください。

電話を使う場合

電話を使う場合は、法人の公式Webサイトで連絡先と事業内容を確認し、誰が何を案内するかを決めます。電話番号が見つからない企業は、推測で補完せず、別の手段を検討します。

実施前には、営業責任者が次の項目を営業担当者へ渡します。

  • 対象企業の商号と所在地
  • 対象に選んだ理由
  • 案内する商品またはサービス
  • 会話の結果を記録する欄
  • 再連絡の要否を判断する欄

電話営業を行う場合は、対象地域の迷惑防止条例を確認します。条例と、メール送信に関係する法令、フォームの利用規約は分けて確認してください。接触手段が違えば、確認先も異なります。

手紙DMを使う場合

手紙DMを使う場合は、国税庁の法人番号公表サイトから確認できる商号と所在地を基礎情報にします。移転や閉鎖が反映されるため、発送直前に更新日を確認します。

発送を自社で行う場合は、抽出、宛先確認、文面確定、封入、発送、反応記録の順です。代行を利用する場合は、抽出条件と文面を社内で確定してから発注します。

新設法人を対象にする場合は、新設時期を条件にします。「営業GO！」では、提供開始後、国税庁の差分データを毎日取り込み、新しくできた会社が翌日には収録される仕組みです。新設法人へ継続して案内する場合は、一度だけ大きなリストを作るのではなく、日次で追加された候補を分けて保存します。

フォーム営業を使う場合

フォーム営業では、各社の公式Webサイトにある問い合わせフォームの用途と利用規約を確認します。営業目的の送信を受け付けているかどうかは、企業ごとの表示に従います。

実務では、候補抽出、公式Webサイト確認、利用規約確認、送信対象の確定、文面確認、送信、結果記録の順です。Webサイトが見つからない場合や、用途を確認できない場合は、その時点で送信対象から分けておきます。

メールを使う営業と、Webサイトのフォームを使う営業は同じ扱いにしません。メール送信では特定電子メール法を確認し、フォーム営業では各社の利用規約も個別に確認します。電話や訪問について確認する条例とも分けます。

営業手段を決める分岐

接触手段は、次の条件で割り当てます。

読者の状況 先に選ぶ手順
企業ごとに会話しながら需要を確かめたい 連絡先と事業内容を確認し、電話の対象リストを作る
文面を統一して所在地へ届けたい 商号と所在地を更新し、手紙DMの対象リストを作る
公式Webサイトの窓口から案内したい Webサイトと利用規約を確認し、フォーム営業の対象を決める
社内に実施担当者がいる CSVをダウンロードし、担当者と開始日を割り当てる
社内では対象選定まで行いたい 保存したリストを基に代行範囲を決める

複数の手段を試す場合は、最初からひとつのリストへ混在させません。電話用、手紙DM用、フォーム営業用に分けると、誰がどの手段で接触したか追えます。

企業リストに入れておきたい情報

大阪府を対象に営業リストを作る場合、最低限押さえておきたい項目は次のとおりです。

  • 商号
  • 所在地
  • 法人番号
  • データの抽出日
  • 業種
  • 対象に選んだ理由
  • 担当者
  • 接触手段
  • 実施日
  • 対応結果

商号・所在地・法人番号は、国税庁の法人番号公表サイトを出どころとして確認できます。法人の基本情報や財務を条件に使う場合は、gBizINFOを確認します。

作成時と接触後の欄を分ける

リストの列は、作成時に埋める欄と、営業後に埋める欄に分けます。

作成時に埋めるのは、商号、所在地、法人番号、抽出日、業種、選定理由です。接触後に埋めるのは、実施日、接触手段、結果、次の対応です。

分けておくと、営業前の情報と担当者が記入した結果を混同しません。更新データを取り込む際にも、営業履歴を残したまま基本情報を確認できます。

リストを誰に渡すか決める

作成者と利用者が同じ場合は、抽出条件をメモとして残します。別の担当者へ渡す場合は、条件名だけでなく、なぜ対象にしたかも記載します。

営業企画がリストを作り、営業担当者が連絡する場合は、次の順序です。

  1. 営業企画が地域・業種・規模を設定する
  2. 抽出条件を保存する
  3. 対象に選んだ理由を列として加える
  4. 営業責任者が担当者を割り当てる
  5. 担当者が公式Webサイトなどを確認する
  6. 連絡後に実施日と結果を記録する
  7. 営業企画が条件別の結果を見直す

営業担当者へ渡す期限は、実施開始日から逆算して社内で決めます。手紙DMは宛先確認や封入があるため、架電用リストと同じ受け渡し日で運用する必要はありません。

公的データの出どころを残す

データ項目を増やす場合は、どこから取得した情報かを列名または管理表に残します。

出どころ 確認できる情報 更新の扱い
国税庁 法人番号公表サイト 商号・所在地・法人番号 毎日
gBizINFO 法人の基本情報・財務 定期
経営事項審査 建設業の経営状況 定期
国税庁 インボイス公表サイト 登録・取消・失効 月次
自社での収集 Webサイト・連絡先など 随時

国税庁の所在地と自社で確認したWebサイト情報を同じ出どころとして扱わないようにします。情報が食い違った場合に、確認すべき資料を特定しやすくなるからです。

従業員規模や公的シグナルも組み合わせる

商号や所在地といった基本項目に加えて、規模や公的データを組み合わせると、対象条件を具体化できます。ただし、規模だけを見て需要の有無を決めるのではなく、自社の商品を導入する企業像と照合します。

ひとりまたは小規模の法人を対象にする商品なら、規模条件を狭く設定します。複数部署で利用する商品なら、それに合う規模を営業企画が設定します。対象規模がまだ分からない場合は、条件をひとつに固定せず、規模別にリストを分けて結果を比較します。

赤字・債務超過を条件に使う場合

「営業GO！」では、提供開始後、赤字または債務超過を条件にした絞り込みができる予定です。出どころは経営事項審査とgBizINFOです。

この条件は、対象企業の優劣を決めるためではなく、提案内容と企業の状況を合わせるために使います。財務改善や経営支援に関係する提案であれば候補条件になります。一方、財務状態と関係しない商品では、地域・業種・規模を先に使います。

実務の順序は次のとおりです。

  1. 自社の商品が財務状況と関係するかを営業責任者が判断する
  2. 関係する場合は、赤字または債務超過を抽出条件に加える
  3. 出どころをリストに残す
  4. 対象企業の状況を決めつけない文面を作る
  5. 接触結果を条件別に記録する

公的データに該当することだけで、現在の需要や取引可能性までは判断できません。接触時には、公開情報の状態を前提に断定しない文面を使います。

インボイス登録の取消・失効を使う場合

国税庁のインボイス公表サイトからは、登録・取消・失効に関する情報を確認できます。「営業GO！」では、提供開始後、取消・失効を条件に絞り込める予定です。

この条件を使うのは、インボイス登録の状態が提案内容に直接関係する場合です。関係しない商品なら、業種や所在地を優先します。

確認の順序は、対象条件の設定、国税庁インボイス公表サイトを出どころとするデータの確認、抽出、公式情報の再確認、接触です。更新は月次のため、抽出日も残します。

登録、取消、失効はそれぞれ分けて扱います。いずれかの状態だけを見て経営状況を断定せず、提案対象を選ぶ補助条件として使ってください。

新設法人を条件に使う場合

新しくできた会社へ案内する商品であれば、新設法人を条件にします。「営業GO！」では、提供開始後、国税庁の差分データを毎日取り込み、新設法人を翌日には収録します。

継続して新設法人へ営業する場合は、初回リストと日次追加分を分けます。初回リストに毎日の追加分を上書きすると、いつ候補へ入った企業か追いにくくなります。

担当者の作業は、日次追加分の確認、業種の確認、公式Webサイトの確認、接触手段の割り当て、結果記録の順です。新設であることだけを理由に同じ文面を送らず、自社の商品が設立直後の業務とどう関係するかを確認します。

条件を組み合わせる順番

条件を一度に重ねると候補が狭くなり、どの条件が効いたのか分かりにくくなります。次の順序で追加します。

  1. 地域
  2. 業種
  3. 規模
  4. 財務またはインボイスなどの公的データ
  5. 公式Webサイトや連絡先の確認
  6. 接触手段

候補が広すぎる場合は、業種または規模を追加します。候補が狭すぎる場合は、最後に追加した条件から外します。地域と業種を同時に変更すると、結果の変化を説明しにくくなるため、変更はひとつずつ行います。

エリアを絞って営業リストを組む

大阪府内を対象にする場合も、府全域でひとつのリストにするか、市区町村単位に分けるかを営業手段に合わせて決めます。

訪問担当者へ渡すなら、市区町村または担当範囲で分けます。電話、手紙DM、フォーム営業を府内全域で行うなら、業種別に分けたほうが文面や会話の内容をそろえやすくなります。

訪問を含む場合の順序

訪問を含む営業では、担当者が移動する範囲を先に決めます。

  1. 営業責任者が担当エリアを決める
  2. 市区町村で候補を抽出する
  3. 業種と規模を重ねる
  4. 担当者を割り当てる
  5. 担当者が公式Webサイトで事業内容を確認する
  6. 連絡のうえ訪問日程を調整する
  7. 実施結果をリストへ戻す

担当者ごとのエリアが固定されている場合は、企業数を均等に分けるより、既存の担当範囲を優先します。担当範囲が未定の場合は、市区町村別に保存し、営業責任者が配分します。

非訪問の場合の順序

電話、手紙DM、フォーム営業を使う場合は、移動距離より業種と接触手段を優先できます。

  1. 大阪府を所在地条件に設定する
  2. 対象業種を設定する
  3. 規模または公的データの条件を追加する
  4. 接触手段別にリストを分ける
  5. 担当者と実施開始日を決める
  6. 接触結果を同じ形式で記録する

自社で実施する場合はCSVでダウンロードし、既存の管理方法へ合わせます。代行を使う場合は、保存した抽出条件と対象リストを確定してから発注します。

更新時の扱い

国税庁の法人番号データは、新設、移転、閉鎖が毎日反映されます。以前作ったリストを再利用する場合は、抽出日を確認します。

短期間の営業であれば、開始前に最新状態を確認します。継続的に利用する場合は、新設、移転、閉鎖の変更分と、すでに接触した履歴を分けて管理します。

閉鎖や移転の情報を営業履歴へ上書きすると、以前の接触結果まで失うことがあります。基本情報の更新欄と営業履歴の欄は分けてください。

申し込んだ後、最初にやること

「営業GO！」は2027年1月の提供開始予定で、2026年8月時点では先行登録を受け付けています。申し込み後の連絡手段や時期、最初に確認される内容、用意する書類については、提供開始前に変更される可能性があるため、公式サイトに掲載される案内を確認します。

連絡手段と時期を確認する

先行登録後は、公式サイトで案内されている連絡方法を確認します。電話かメールか、営業時間内の連絡かといった条件は、申し込み時に表示される案内を基準にしてください。

連絡方法が複数示されている場合は、自分が確認しやすい手段を選びます。社内の担当者が別にいる場合は、先行登録を行った人と、案内を受け取る人をあらかじめ決めます。

最初に伝える内容を整理する

初回の確認に備えて、利用目的を整理します。

  • 対象地域は大阪府全域か、市区町村単位か
  • 対象業種は決まっているか
  • 規模条件を使うか
  • 自社で営業するか、代行を利用するか
  • 手紙DM、テレアポ、フォーム営業のどれを検討しているか
  • リストを保存するか、CSVでダウンロードするか

対象が決まっている場合は、地域、業種、規模を伝えられるようにします。対象が曖昧な場合は、既存顧客の業種や、商品を使う企業の条件を社内で確認しておきます。

手元に用意する書類を確認する

申し込み後に必要となる書類は、公式サイトの案内を確認します。案内に記載されていない書類を推測で準備する必要はありません。

社内で先に用意できるのは、営業対象の条件、利用目的、担当者、希望する接触手段をまとめたメモです。代行を検討する場合は、案内したい商品やサービスの説明資料も社内で確認しておくと、対象条件と文面を照合できます。

まとめ

大阪府の企業リストは、地域だけで抽出して終わりにせず、業種、規模、公的データ、接触手段の順に条件を加えます。訪問する場合は市区町村から、電話や手紙DM、フォーム営業を使う場合は業種から分けると、担当者へ渡しやすくなります。

「営業GO！」では、2027年1月の提供開始後、国税庁の法人番号公表データなどをもとにした約532万件の法人データを、地域・業種・規模などの条件で絞り込める予定です。結果はリストとして保存でき、CSVでのダウンロードにも対応します。

同じ画面から手紙DM、テレアポ、フォーム営業を発注する機能も提供予定です。自社で接触まで行う場合はCSVを利用し、接触作業を任せる場合は、対象条件を保存してから代行範囲を決めます。

大阪府の企業リストを作るなら、最初に営業範囲と対象業種を決めてください。次に規模や公的データを加え、最後に接触手段を割り当てます。2026年8月時点では先行登録を受付中のため、利用を検討する場合は公式サイトで提供開始の案内と申し込み後の流れを確認できます。

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